selling。

講義３日目（２００８．８．６）。

少し疲れが出できました。

①エレベータピッチ
②経営
③経営
④BizPlan
⑤BizPlan

MITのJosePacheco教授。さすがはMITの教授と言った所、全ては数値化だ！

quantifying the value proposition！

ビジネスを売り込むための手段（selling）について熱く語っておられた。当然
の事と思いながらも、実際に「米国のselling」と「日本の営業」は全く違う。

数値化の話もあるが、また営業マンを否定するつもりはないが、日本の営業
マンは”要らない”。この言葉を何度か耳にした。皆が皆ではないが、殆どの
営業マンは戦略を持たない。”馴れ合い”が多いと言う。商品を売り込もうとす
る際、HPでアピールするだけで所謂営業部隊を持たない企業も増えている
と言う。当然第２陣の役割を持つ営業部隊は必要だが、これまで技術者で
あった人間を第２陣に送り込めば第１陣は要らない。そんな話。

どうなるっ！営業マンっ！！
どうするっ！営業マンっ！！

本日bizplanの中で、私はファンドビジネスに関するbizplanを考えてみました。

日本のファンドビジネスも米国級（米国のように企業の事業とファンドが逆転して
しまう事は望ましくないけど）を目指すべきなのかと考えます。資本主義でうっか
り登場してしまった日本のファンドビジネス。”カネ”だけの投資会社。専ら金融系
の子会社。米国では９７％のVCが経営をサポートを行う。投資しているのだから
その投資先企業の価値を上げる努力をして当然だが、日本においては乏しい
ようだ。

「日本におけるベンチャー企業」と言うキーワードでGoogleってみると、ちょうど
早稲田大学松田修一教授を委員長として経済産業省がベンチャー企業の創出
・成長に関する研究会の報告をしていた。

報告書（２００８．４）

課題１．企業スキルの不足
課題２．グローバル級ベンチャー企業の不足
課題３．企業家を育てる文化の欠如
課題４．資金力に乏しいベンチャーキャピタル
課題５．機関投資家不在の新興株式市場
課題６．IPO至上主義からの脱却

せっかくなので、この課題をクリアしつつ新たなるファンドビジネスをbizplanして
みよっと（＾＾；）